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      優化知識

      【實用】6月工業品采購節蓄水訂單實操流程

      時間:2022年06月28日 點擊:次 信息來源:本站原創 作者:佚名


      2022年
               6月工業品采購節蓄水訂單實操流程

      01
      工業采購節概述

         全網S級大促-6月工業品采購節-已全面開啟,這不僅僅是一場活動,一場秀,更是提升每一個商家服務能力/商品效能的一場戰役!這背后蘊藏著無限商機,商人節帶來的不僅僅是買家詢盤/訂單,更多是熟練掌握自營銷技能手法的那份成就感、及背后的自我實現與超越!因此,我們機械行業的商必須拿出100%的態度與實力參與進來!

      02
      工業采購節整體節奏
      活動節奏


      (1)6月工業品采購節報名時間:2022年5月21日-6月29日,報名時間越早越好,避免掉勛章后低于報名門檻。
      (2)6月工業品采購節審核時間:2022年5月21日-6月29日。
      (3)6月工業品采購節蓄水時間:2022年6月15日-6月29日。
      蓄水期根據蓄水金額和蓄水買家數獲取權益,完成時間越早且完成率目標越高,獲得資源加持流量越大。
      (4)6月工業品采購節預熱時間:2022年6月23日的0點-6月29日的23點59分,預熱期間將會有行業會場、搜索等流量扶持上線。
      (5)6月工業品采購節爆發時間:2022年6月30日的0點-24點,按爆發期買家付款的金額和買家數獲取會場和搜索等流量扶持


      03
      大促報名入口
      1、多報會場:多報名會場等于多了展示機會,多了獲取流量的入口。
      A、行業主會場是必須報名的,毫無疑問這里是買家優先逛;滿跨店每滿200減10,發布價9.9折且9.9折不包郵。6月工業采購節主會場報名入口,毫無疑問這里是買家優先逛;滿200減10且9.9折不包郵。
      6月工業采購節主會場
      B、工業采購節1元秒殺專場,本專場特賣價為一口價,即參加【特賣的商品】不參與滿200-10跨店津貼,不疊加L會員價、滿減、店鋪券等。但店鋪內非特賣的商品會疊加工業采購節滿200-10跨店滿減津貼。
      工業采購節1元秒殺專場
      C、工業品特價9.9元封頂會場,本專場特賣價為一口價,即參加【特賣的商品】不參與滿200-10跨店津貼,不疊加L會員價、滿減、店鋪券等。但店鋪內非特賣的商品會疊加工業采購節滿200-10跨店滿減津貼。
      工業品特價9.9元封頂會場
      D、工業品特價19.9元封頂會場,本專場特賣價為一口價,即參加【特賣的商品】不參與滿200-10跨店津貼,不疊加L會員價、滿減、店鋪券等。但店鋪內非特賣的商品會疊加工業采購節滿200-10跨店滿減津貼。
      工業品特價19.9元封頂會場
      E、工業品單品一口價9.8折不包郵會場,本專場特賣價為一口價,即參加【特賣的商品】不參與滿200-10跨店津貼,不疊加L會員價、滿減、店鋪券等。但店鋪內非特賣的商品會疊加工業采購節滿200-10跨店滿減津貼。
      工業品單品一口價9.8折不包郵
      F、找工廠【主會場】-工業品采購節,報名本專場的定制商品,需支持1件包郵拿樣(閃電拿樣)和小單定制(閃電定制)兩種營銷玩法,其中小單定制特指商品最低起訂量100件,且支持7天發貨。
      找工廠【主會場】-工業品采購節
      G、找工廠【1元】拿樣-工業品,本專場為找工廠6月工業品采購節【1元拿樣】專場,僅限找工廠牌級工廠或小黃標工廠報名。
      找工廠【1元】拿樣-工業品
      報名的時候別盲目,會場的要求審查清楚,要求的折扣利益點你能做再報名,1款商品最多只能報名1個會場,切勿重復報名。
      2、多報商品:本次大促不限制商家報名商品數量,報名商品有大促流量傾斜,所以選多款商品報名更有利。
      A、小二力薦商品必報(行家選/工業品牌/金冠品商品優先報名,有多少報多少?。。。?,大促時行家選/工業品牌/金冠品原權益流量+大促流量疊加,所以優先把這些商品選不同的會場報名;
      B、不同的會場一定要選擇不同的商品報名,如果重復了,報名100個會場都沒用,報名前務必做好商品規劃。
      3、萬萬不可錯過蓄水,流量反哺全靠蓄水?。?!


      04
      賽馬蓄水玩法和權益
      賽馬規則


      image.png

      統計規則:6月15日-6月29日期間交易方式為買家發起分階段累計首付款金額占比累計蓄水總金額不低于30%;

        
























      【會場獎勵規則】

      image.png


      蓄水交易說明

      1、引導線下老客戶到線上成交,通過批量開單、單次交易開單,買家自主使用分階段支付下單,會員號開單等方式生成待支付訂單,則累計賽馬交易額1元=2元。
      2、蓄水訂單在6月30號爆發之前付了尾款的訂單,不計入賽馬交易金額。
      3、賽馬金額是看整筆訂單的金額,比如商家整筆訂單金額10萬,首付款付了7萬,賽馬金額統計為10萬。
      4、賽馬蓄水買家數:6月15日-6月29日期間,報名【大促活動商家】的全店公域和私域商品中有收藏/加購/ 領店鋪券/領津貼/領紅包/開搶提醒的買家數,其中以下兩種類型買家蓄水權重加倍:
      (1)高采購能力買家-賽馬交易額對應的平臺近一年達到過L2及以上的買家數;
      (2)平臺認證買家-采購身份為淘寶店主、線下實體店、主播、線下批發市場、微商、企業采購、跨境身份的買家在店鋪有交易額蓄水或種草行為的買家數;其中高采購能力和平臺認證買家按2倍蓄水買家計算,一個買家如有以上多種行為或身份,只會被最高權重記錄1次。
      5、賽馬權益發放:
      (1)權益發放需滿足,累計首付款金額占比累計蓄水總金額不低于30%,累計蓄水買家數品不低于10個;
      (2)權益發放時間,賽馬目標達標后下個階段自動發放權益,無需領取。














































        
      蓄水步驟
      1、

      買家自主下單蓄水(權重2倍)
      該方式蓄商家先開通店鋪分階段交易,操作路徑:商家后臺——交易——分階段交易——修改設置選擇73分

      具體路徑如下圖所示:

      image.png

      開通后,買家可自主下單選擇分階段交易73分付款,訂單總金額計入蓄水總金額。

      2、

      單次交易開單
      通過單筆開單發起蓄水,方法是使用73分階段。分階段首付款即時到賬。需要買家先在蓄水期支付首期款,爆發期支付尾款。訂單總金額會計入蓄水金額及爆發金額。
      操作路徑:商家后臺——交易——批量開單——單次交易開單

      image.png

      買家賬號設置選擇否——添加商品,設置73分分階段付款

      image.png

      把二維碼、訂單鏈接發給買家提交訂單進行付款。

      image.png

      3、

      批量交易開單
      通過批量開單發起蓄水,方法是賣家導入excel多筆訂單。先勾選生成部分的訂單(訂單金額占比30%左右),買家在訂單列表支付訂單。然后在爆發期勾選生成其余70%的訂單,買家在訂單列表支付訂單。開單的總金額會計入蓄水金額。70%爆發期支付的金額會計入爆發金額。批量開單每筆都是擔保交易,確認收貨后資金到賬。
      批量開單適合有多筆訂單且部分訂單需要提前發貨的情況。
      批量開單蓄水操作
      選擇交易下的批量開單,點擊「批量交易開單」

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      買家賬號設置否——添加商品——導入excel表格(excel必須用模版導入,模版在頁面可以下載excel導入模版)——填寫預付整筆資金模式,或者買家手工付款,買家手工付款必須同時勾選訂單生成方式是「買家確認商家分別交貨」——把二維碼或者訂單鏈接提交訂單付款即可。

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      【重要提醒】

      虛假交易等作弊行為產生的交易不計入考核,一旦發生,平臺將依據相應規則進行嚴肅處理。


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